営業というのはどちらかというとお客さんに聞いていただくという感じがある。
だからこそ、商品の詳しい説明は当たり前だが、そこで自分が経験した中で、本当にすごいと思った事は素直に「これほんとすごいんですよ。」と話す。
やっぱり自分の商品に対する経験話というのは偽りがなく、なぜかジェスチャーまで入ってしまうし、笑いながら話せる。
これはすごく大事だなと思う。
正直、お客さんが笑ってくれたら、この商品の価値を伝えられた気がする。
知人の取引先の人と商品のことで話すことで、疑問に思う事を出してもらってその答えをまとめておく。
そうすれば、いざ営業に出て、質問されても簡単に答えることができる。予習は大事かな。
営業はすぐに購入に結びつくわけではないので、今は種まきですね。
最近は雨が降っていないけど、きっと雨が降れば、発芽するはず。
